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2025년 현재, 디지털 콘텐츠 시장은 AVOD(광고 기반 주문형 비디오) 모델의 확산과 함께 새로운 전환점을 맞이하고 있습니다. OTT 플랫폼이 무료 서비스를 제공하면서 광고 수익을 창출하는 구조는 이용자 수를 폭발적으로 증가시키고, 동시에 광고주의 참여도 끌어올리고 있습니다. 특히 여기에 AI 기술이 결합되며, 광고 타기팅과 콘텐츠 최적화, 수익 모델까지 전방위 혁신이 이뤄지고 있습니다. 본 글에서는 AVOD 모델, AI 기반 광고 최적화 기술, 그리고 쿠팡플레이의 전략을 중심으로 OTT 산업의 미래 방향을 조망합니다.
AVOD 모델의 부상과 구조 이해
AVOD는 "광고 기반 주문형 비디오(Ad-supported Video On Demand)"의 약자로, 사용자는 콘텐츠를 무료로 시청하는 대신 중간에 광고를 보는 방식입니다. 기존의 유료 구독(SVOD) 모델과 달리 진입 장벽이 낮고, 광고주에게는 대규모 도달률을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다. 특히 2024~2025년 들어 경제 불확실성과 소비자 구독 피로(subscription fatigue)가 심화되면서 AVOD에 대한 관심이 급증하고 있습니다. 넷플릭스와 디즈니플러스도 광고형 요금제를 도입한 가운데, 국내에서는 쿠팡플레이가 이 시장을 빠르게 선점하고 있습니다. AVOD는 단순 광고 삽입이 아닌, 이용자의 시청 패턴에 따라 광고 노출 빈도와 길이를 조절하며, 플랫폼에 따라 콘텐츠 선택 시 광고 시청이 전제 조건이 되기도 합니다. 이러한 구조는 광고주 입장에서 강력한 브랜딩 채널이 될 수 있으며, OTT 플랫폼 입장에서도 구독 수익 외의 안정적인 수익원을 창출하는 역할을 합니다. 특히 2030 세대를 중심으로 "무료 시청+가벼운 광고" 모델이 수용되면서 AVOD는 지속적으로 성장할 것으로 예측됩니다. AVOD의 확장은 플랫폼 간 경쟁 구도에도 큰 변화를 가져오고 있습니다. 기존에는 콘텐츠의 독점성과 유료 모델 경쟁이 중심이었지만, AVOD의 등장은 **'사용자 기반 확보 경쟁'**으로 패러다임을 바꾸고 있습니다. 콘텐츠의 질뿐 아니라 얼마나 매끄럽고 짧은 광고 경험을 제공하는지가 플랫폼 선택의 기준이 되고 있기 때문입니다. 특히 Z세대와 MZ세대는 '가치 소비' 성향이 강하기 때문에, 광고를 수용하더라도 콘텐츠 퀄리티와 맞춤형 광고 경험을 중요하게 생각합니다. 이에 따라 플랫폼들은 점점 더 정교한 광고 매칭 알고리즘과 콘텐츠 큐레이션 시스템을 구축하고 있습니다. 또한 AVOD는 지역 기반 타겟팅이나 언어별 광고 제공 등 글로벌 확장성에도 강점을 보이며, 각국의 광고주와 제휴한 로컬 광고 모델로 진화하고 있습니다. 이러한 다양성과 접근성은 AVOD가 일시적인 트렌드가 아닌, 지속 가능한 수익 모델로 성장할 수 있는 기반이 되고 있습니다.
AI 최적화 기술과 타겟 광고 혁신
AVOD 모델의 성공을 좌우하는 핵심 기술은 AI 기반의 광고 최적화입니다. AI는 시청자의 행동 데이터를 분석해, 어떤 시간에 어떤 광고를 얼마나 길게 보여줄지를 판단합니다. 예를 들어, 스포츠 콘텐츠를 자주 시청하는 이용자에게는 운동 브랜드 광고를, 드라마를 주로 시청하는 이용자에게는 화장품, 의류 등 라이프스타일 광고를 노출시키는 방식입니다. AI는 단순 추천을 넘어서, 광고의 위치·타이밍·형식을 자동으로 결정합니다. 시청자가 집중하는 장면 전후로 짧은 광고를 삽입하거나, 연속 시청 중에는 광고를 생략하고 후반부에 몰아서 노출하는 방식도 구현되고 있습니다. 이러한 동적 광고 삽입(Dynamic Ad Insertion)은 광고 이탈률을 줄이고, 시청자의 불편을 최소화하면서도 광고 효과를 극대화합니다. 또한 AI는 실시간으로 광고 캠페인 데이터를 분석해 CTR(클릭률), VTR(완전 시청률), 전환율 등의 지표를 기반으로 타깃과 노출 전략을 재설정합니다. 이는 기존 TV광고나 배너광고와 비교할 수 없는 정교한 성과 측정을 가능하게 하며, 정밀 타기팅+성과 기반 광고 운영이라는 새로운 패러다임을 열고 있습니다. AI는 광고 콘텐츠 자체의 생성까지도 담당하기 시작했습니다. 최근에는 **생성형 AI(GAI, Generative AI)**를 활용하여 영상 광고 스크립트와 이미지, 배경음악까지 자동으로 제작하는 플랫폼이 등장하고 있으며, 이는 광고 제작 시간과 비용을 획기적으로 절감시켜주고 있습니다. OTT 플랫폼에서도 시청자 데이터를 기반으로, 특정 타겟에게 최적화된 광고 스토리를 자동 생성하여 보여주는 기술이 시험 중입니다. 예를 들어 동일한 상품 광고라도, 남성 시청자에게는 기능성과 가격을 강조하고, 여성 시청자에게는 감성적 스토리텔링을 강조하는 식입니다. 또한 AI는 광고 소재의 A/B 테스트를 실시간으로 반복 수행해, 가장 높은 전환율을 유도하는 광고 버전을 자동으로 선택합니다. 이처럼 개인 맞춤형 AI 광고 엔진은 광고주에게 더 높은 투자 대비 수익률(ROAS)을 제공하고, 시청자에게는 불쾌감 없는 광고 경험을 보장하는 핵심 기술로 자리잡고 있습니다.
쿠팡플레이의 AVOD 전략과 전망
쿠팡플레이는 국내 OTT 시장에서 가장 빠르게 AVOD 전략을 도입한 플랫폼 중 하나입니다. 기존 유료 멤버십 기반의 운영 구조에서 벗어나, 누구나 무료로 콘텐츠를 시청할 수 있도록 하되, 광고 시청을 필수로 설정한 새로운 모델을 실험 중입니다. 이는 쇼핑과 엔터테인먼트를 통합한 쿠팡의 서비스 전략과도 밀접하게 연결되어 있습니다. 쿠팡플레이는 AI를 통해 시청자의 구매 가능성이 높은 광고를 선별하고, 쿠팡 플랫폼 내 제품 구매와 직접 연동하는 구조를 구축 중입니다. 예를 들어 드라마에서 주인공이 착용한 의류가 자동으로 링크되어 쿠팡 앱에서 바로 구매할 수 있는 기능 등이 시험 운영되고 있으며, 이러한 ‘AI 기반 커머스형 광고’는 쿠팡만의 강점이기도 합니다. 또한 쿠팡은 기존 쇼핑 데이터를 활용해 OTT 광고 타기팅 정밀도를 높이고 있으며, 이를 통해 광고주에게 보다 명확한 성과 보고서를 제공하고 있습니다. 향후에는 라이브 스트리밍, 인터랙티브 광고, AI 음성 광고 등 더 다양한 형식의 광고를 선보이며 AVOD 시장을 확장할 것으로 기대됩니다. 쿠팡플레이는 OTT와 이커머스, AI 기술이 결합된 대표 사례로, 국내외 콘텐츠 기업의 벤치마킹 대상이 되고 있습니다. 쿠팡플레이의 AVOD 전략은 단순한 광고 삽입을 넘어서 **‘쇼퍼블 콘텐츠’**로 진화하고 있습니다. 예컨대 특정 예능이나 드라마 속 등장 제품이 클릭 가능한 인터랙티브 요소로 구현되어, 콘텐츠 몰입을 해치지 않으면서도 자연스럽게 커머스로 연결되는 방식을 실험 중입니다. 이러한 모델은 쿠팡이 보유한 막강한 물류·결제 시스템과 결합되어 콘텐츠 → 클릭 → 즉시 구매 → 빠른 배송까지 이어지는 전환 과정을 최소화합니다. 이는 글로벌 플랫폼에서도 구현하기 어려운 **'콘텐츠 기반 커머스 풀파이프라인'**으로, 광고주와 시청자 모두에게 큰 가치를 제공합니다. 또한 쿠팡은 AI로 수집한 사용자 관심 데이터를 활용해 향후 ‘개인화 콘텐츠 추천+광고 노출’ 통합 시스템도 개발 중이며, 이는 넷플릭스나 디즈니플러스와의 차별화를 위한 핵심 전략이 될 것입니다. 쿠팡플레이는 단순한 OTT 서비스를 넘어, AI 기반 이커머스 연동 광고 플랫폼으로 성장하려는 분명한 방향성을 보이고 있습니다.
AVOD는 더 이상 ‘서브 모델’이 아닌, OTT 산업의 주류 수익모델로 성장하고 있습니다. 여기에 AI 기술이 결합되면서 광고 효율성과 사용자 경험이 동시에 개선되고 있으며, 쿠팡플레이와 같은 플랫폼은 새로운 비즈니스 모델의 가능성을 실현해가고 있습니다. 앞으로의 OTT 시장에서 경쟁력 있는 성과를 내려면, AI 기반 AVOD 전략을 조기에 도입하고 고도화하는 것이 필수가 될 것입니다.
📚 출처 카드
- 📌 한국경제 – 쿠팡플레이, 광고 기반 무료 OTT 실험
https://www.hankyung.com/it/article/2025061000001 - 📌 Variety – AVOD와 FAST 모델의 글로벌 성장 분석
https://variety.com/2024/tv/global/avod-growth-report-2024-1235678910/ - 📌 Google AI Advertising – Dynamic Ad Insertion 기술 백서
https://ads.google.com/intl/en_us/home/resources/dynamic-ad-insertion/ - 📌 쿠팡 뉴스룸 – 쿠팡플레이 및 커머스 연동 광고 전략 소개
https://news.coupang.com/ott-ai-ad